- Скрыть

То, что ты говоришь — важнее того, как ты это делаешь

Культовая фигура — Девид Огилви, человек, сформировавший четкие и простые законы индустрии, актуальные и в наши дни.

Огилви начинал как создатель одного из трех рекламных агентств, наиболее популярных в мире. Однако его отстранили от бизнеса после продажи компании международной группе WPP. Дэвид фактически утратил контроль над компанией, однако, занимая даже формальные должности, он спорил с акционерами. Его интересовал только принцип ведения дел. Аналогичные этапы своей жизни прошли многие создатели крупных корпораций, такие как Стив Джобс. Мы выбрали пять наиболее популярных принципов, которые всецело разделяем.

То, что ты говоришь — важнее того, как ты это делаешь

Любая компания, будь то агентство, выполняющее абонентское бухгалтерское обслуживание (сдача отчетности ООО, сдача балансов, нулевая отчетность в пенсионный фонд и др.), или студия веб-дизайна (разработка сайтов, написание оригинальных шаблонов и др.) существует только благодаря тому, что смогла занять свою нишу. И ниша эта должна отличаться от других. До клиентов необходимо донести информацию об этих отличиях таким образом, чтобы показать себя с выгодной точки зрения.

Покупатель — ваша жена!

Покупателя необходимо заинтересовать! Представьте, что вы принесли домой вещь и рассказываете о ней своей жене (или подруге, а если нет никого, то побыстрее ищите!). Что покажется наиболее цепляющим? Захочет ли она попробовать вещь в действии? Готова ли она заменить привычный предмет новой вещью?

Реклама только в том случае будет удачной, если в нее заложена большая идея!

Помните, что никакие известные актеры или дорогостоящие веб-сайты не сделают ваш бизнес более популярным. Для этого необходимо руководствоваться Большой идеей, мыслить оригинально и быть креативным! «Есть вещи, которые нельзя купить за деньги. Для всего остального существует MasterCard» - звучит поистине гениально, даже если и написано в газете обычным шрифтом!

У клоунов не покупают!

Главная задача рекламы — не развлечение, а продажа товара. Только в редких случаях юмор становится инструментом маркетинга. К примеру, при работе с молодой аудиторией. Взрослый человек посмеется шутке и купит аналогичный товар... у конкурента, если в его ролике серьезный эксперт расскажет о нем.

Каждое рекламное сообщение — вклад в индивидуальность бренда

В наши дни это выражение еще более актуально. Те времена, когда всего лишь одно рекламное сообщение могло повысить известность компании, прошли. Америка пережила их в 50-х, Россия — в 90-х. Сегодня на потребителя воздействуют множество аналогичных предложений. И чтобы путь к сердцу покупателя проложить быстрее, необходимо бить в одну и ту же точку постоянно, не меняя позиционирования продукта.

P.S.: вы быстрее проложите путь к сердцу потребителя, если будете руководствоваться пятью принципами Огилви!


06.04.2012